Imagine a seguinte situação: você acabou de ter uma idéia para um novo negócio e os seus instintos lhe dizem que essa pode ser a maior tacada de sua vida. Você sabe que a iniciativa é ousada e inovadora, mas tem certeza de que está à altura do desafio. Então as pessoas começam a lhe dizer coisas como: “Você está maluco! Isso nunca vai dar certo”. “A aposta é muito alta, comece mais devagar”.Sua atitude é:
A) Sentir que levou um banho de água fria e perder todo o entusiasmo;
B) Pensar que os outros talvez tenham razão;
C) Defender sua idéia com unhas e dentes e encarar a oposição como estímulo para provar que você está certo.
Se sua resposta foi A ou B, corra à livraria mais próxima e compre o livro Think BIG and Kick ASS, de Donald Trump e Bill Zanker, e não pare de ler enquanto não terminar. O livro com certeza terá uma ou duas coisas a lhe ensinar. Se sua resposta foi C, faça a mesma coisa. Você irá se identificar com o que Trump e Zanker têm a dizer.
Nesta investida literária, Trump foi buscar como co-autor Bill Zanker, o fundador da The Learning Annex (empresa especializada em seminários, treinamentos e workshops). Zanker iniciou seu negócio com US$ 5 mil. Algum tempo depois, a empresa já estava rendendo US$ 5 milhões por ano. Então ele conheceu Donald Trump e percebeu que, se aquele lucro lhe parecia bom, era porque ele não estava seguindo corretamente a máxima do “think big”. Resultado: hoje, a Learning Annex é a principal empresa do gênero nos Estados Unidos. Produzindo a incrível quantidade de 8 mil eventos por ano, seu rendimento anual subiu para US$ 100 milhões.
O título do livro que resultou dessa parceria já dá uma idéia do tom do discurso de seus dois autores. Pensar grande é um convite para expandir seus horizontes e desenvolver a ousadia necessária para dar as cartas em vez de apenas recebê-las, para dar o salto que faz de um bom negócio um mega negócio. Há um risco, porém. De nada adianta pensar grande e agir pequeno. Ou seja: se elevar as apostas, você deverá ser capaz de bancá-las. E isso inclui saber quando é necessário lutar para defender o seu ponto de vista, até mesmo com uma certa agressividade, se preciso for, independentemente do que os outros possam pensar.
Ao longo da nossa trajetória profissional, nos deparamos inúmeras vezes com essa situação. Na verdade, a cada novo negócio ou nova tentativa, o coro dos pessimistas entoa a mesma cantilena: “Você está louco”, “Isso é impossível”, “Você não vai conseguir”. Não há nada de mágico nisso. É tudo uma questão de aprender a superar as limitações que nós mesmos nos impomos e não ter medo de elevar nossas metas e ambições. Como? É isso que Trump e Zanker tentam ensinar.
Fonte: www.inemp.org
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